As 5 Maiores Objeções do Marketing Digital – Como Acabar com Elas?
Pare de Perder Vendas – Acabe com as Maiores Objeções do Marketing Digital
Uma das coisas que mais impedem as pessoas de comprar o seu produto são as objeções. E como é que a gente faz pra acabar com elas?
E o que são as Objeções?
É quando alguém chega e fala pra você:
“Será que isso funciona mesmo?” “Será que serve pra mim?” ou “Sei não… Acho que não consigo fazer isso… “É muito complicado…”
As objeções são como uma desculpa que a pessoa inventa, uma resistência, pra que ela não compre o seu produto.
Se você não estiver preparado para responder e matar essa objeção, é quando você não consegue fazer a sua venda.
Se você já ouviu essas e outras objeções, então leia esse artigo até o fim porque eu vou te mostrar as 5 Objeções que, na minha opinião são as Maiores Objeções do Marketing Digital e como acabar com cada uma delas.
1 – Isso Não dá Certo – Objeções do Marketing Digital
“Será que o curso funciona?” “Será que o curso é bom?”🤔
E como é que você faz para contornar essa objeção?
A melhor forma de você resolver essa objeção é com Autoridade. 👩🏻⚖️
Você constrói autoridade compartilhando muito conteúdo de valor, que ajude (de verdade) as pessoas e que sejam relacionados ao seu produto.
Assim as pessoas passam a confiar mais no que você fala e, também, no produto que você está oferecendo.
Outra forma é compartilhar os depoimentos de pessoas que tiveram resultados com o seu produto.
Assim você ativa o gatilho da Prova Social, gerando muito mais autoridade pra o seu produto e pra você também!
2 – Eu Não Confio no Produtor – Objeções do Marketing Digital
As pessoas falam assim:
“Se ele tá falando que isso é tão bom, porque tá repassando, porque não fica só pra ele?” “Quem é ele pra me ensinar isso?”
E a solução, mais uma vez, é construindo autoridade. Só que, dessa vez, você vai frisar a Autoridade do Produtor.
Compartilhe depoimentos de pessoas falando bem sobre o produtor, de como ele contribuiu para vida delas. Mais uma vez utilizando Prova Social, mostrando a transformação que as pessoas tiveram com o seu produto.
3 – Isso Não Dá Certo pra Mim – Objeções do Marketing Digital
“Eu sei que isso dá certo, eu acredito, eu vi os depoimentos dos resultados das pessoas, mas, pra mim isso não dá certo.” 😥
“Isso é muito complexo pra mim”, “eu não tenho audiência, eu não sei nada de design…”
E o que você faz para resolver essa objeção?
Uma solução é dizer “Funciona mesmo que...”
- …Mesmo que você ainda não tenha o seu produto digital
- …Mesmo que você tenha pouca audiência
- …Mesmo que você seja um iniciante
Funciona mesmo que... E aí você completa a frase, criando uma comunicação respondendo a essa pergunta.
Outra forma que conecta muito é você contar sobre a sua história ou de alguém.
Todas as dificuldades que passou, quando começou. Que começou do zero, e não entendia nada de Marketing Digital, que não conseguia fazer vendas e como superou tudo. 🤩 ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
E aí, você fala: “Se eu consegui, você também consegue. Você também é capaz!” 💪🏻🤨
Para se comunicar melhor com sua audiência leia esse artigo sobre Como Definir Sua Persona.
4 – Não Tenho Dinheiro – Objeções do Marketing Digital
Quando alguém fala “Não tenho dinheiro”, na verdade ela não tá falando não tenho dinheiro… Mas, que o seu produto não está na lista de prioridades dele.
Mas, o quê que é caro?
“Quantas pizzas dessas você come por mês?”
“Se você economizar uma pizza dessa por mês já consegue pagar mais que a parcela de 49,90 do curso” (ainda sobra). Mostrar a forma de parcelamento também ajuda o seu lead a decidir pela compra.
“Quanto você está deixando de ganhar por não ter esse conhecimento? Quais sonhos está deixando de realizar?”
Mostre o quanto o investimento na transformação do seu produto vale mais do que muitas das “prioridades” que as pessoas têm e nem se dão conta.
5 – Não tenho Tempo – Objeções do Marketing Digital
Do mesmo jeito do dinheiro, o tempo também é uma questão de prioridade. Se alguém te diz: “eu não tenho tempo” é o mesmo que “eu tenho outras prioridades”. 
Mostre os maiores BENEFÍCIOS e possibilidades que ele vai ter quando tiver o seu produto. Mostre ao seu lead que usar esse tempo vai vai trazer um ganho muito maior do que não usar.
A gente fica muito estressado e bota logo a culpa no cliente, quando ele dá aquela desculpa pra não querer comprar.
Uma coisa que a gente precisa entender é que uma objeção é, na verdade, como se fosse um pedido de ajuda para que você mostre pra ela que é possível que o seu produto ajude a resolver as suas dores.
Fazendo isso Nenhuma Objeção Escapa! – Objeções do Marketing Digital
Bem, aqui eu te mostrei cinco, mas existe uma infinidade de outras objeções no Marketing Digital ou em qualquer outro tipo de negócio.
E o jeito mais fácil de lidar com elas é listar todas essas objeções e saber como matar todas.
Então, anote, faça uma lista com todas as objeções do seu avatar e encontre a solução pra cada uma delas.
Assim, você vai fazer muito mais vendas porque, boa parte das vendas não acontecem porque as pessoas têm alguma dúvida, alguma objeção.
Eu espero que esse conteúdo te ajude a acabar com todas as objeções do marketing digital ou de qualquer outro nicho.
E me fala aqui nos comentários o que achou. Se ficou qualquer dúvida, é só perguntar, beleza?!
Fica à vontade pra me chamar no WhatsApp.
Grande abraço e até o próximo artigo! 😉
Ficou Alguma Dúvida?Clique Abaixo e Fale Comigo no WhatsApp!
Pingback: Persona: O que é e Como Definir?O Segredo para Alavancar suas Vendas
Pingback: 7 Maiores Erros que Impedem Você de Vender Como Afiliado [SOLUÇÃO]