Como Definir Sua Persona – Desvende Todos os Desejos da Sua Audiência para Alavancar as Suas Vendas🚀
Entre todos os afiliados, existem dois tipos que pesquisam sobre Como Definir Sua Persona…
O primeiro, é o empreendedor iniciante que está estudando sobre o assunto, um dos primeiros temas abordados nos cursos de base do Marketing Digital.
E o segundo, é o afiliado que já está com a sua estrutura montada e que começou a perceber que há algo de errado no seu negócio. 😢
Ele percebe que:
- Tem pouco ou nenhum tráfego no seu blog
- Tem pouco engajamento e comentários nos seus artigos e posts
- Está insatisfeito com as poucas ou nenhuma venda que faz
Na verdade, saber como definir a sua persona é fundamental para os dois casos. Porque a comunicação do seu negócio precisa ser direcionada a ela. 👨🏻👩🏻
Um dos meus maiores erros foi não definir a minha persona da forma que eu deveria. E quero te ajudar a fazer isso de uma forma muito mais fácil e rápida . 😊
Então, te convido a ler esse artigo porque, até o final dele, você já terá sua persona definida. E o melhor, esse conteúdo serve para todos os nichos! Vamos lá?
Persona: O que é e Como Definir? Desvende Todos os Desejos da Sua Audiência para Alavancar as Suas Vendas🚀
A Importância de Definir Sua Persona
Como você pode se relacionar ou se comunicar com alguém que nem conhece direito?
Conhecendo e se relacionando bem com a sua audiência você vai saber que produtos oferecer e quais soluções, realmente, vão ajudar a resolver os seus problemas.
Dessa forma, você sabe como ela pensa, sente e reage, criando uma maior conexão e comunicação com ela.
Com a comunicação estabelecida, você pode conduzir o seu público a tomar a ação e obter os resultados que que deseja.
Mas… O Que é Persona? Criando o Seu Personagem!
Para definir sua persona você cria um personagem que é a representação do seu público, o seu cliente ideal.
Uma pessoa com desejos, medos, frustrações, objetivos, hobbies, interesses. Quanto mais detalhes você conseguir pensar, melhor.
Imagine um personagem com todos os detalhes, como se realmente o conhecesse. Um dos seus amigos, por exemplo.
Vou listar abaixo algumas características importantes para você definir sua persona. É como um questionário que ajuda a listar as informações.
Vou dar o exemplo do nicho de emagrecimento. Mas, como eu disse antes, esse exercício serve para todos os nichos.
O que Você Precisa Saber Sobre a Sua Persona?
Aqui você vai traçar todos os detalhes do perfil da sua persona. Importante pensar que cada informação é importante.
Persona – Suas Características
- Dê um nome: Cristiane
- Sexo: Feminino
- Profissão: Vendedora em loja de roupas femininas
- Faixa etária: 25 a 30 Anos
- Faixa salarial: R$2000,00
- Onde vive: Região Nordeste
- Qual o nível de Educação: Ensino Médio
- Como é a família: É casada e tem 1 filho
💡Insight: Escolha uma foto de uma pessoa que represente a sua persona. Assim você cria uma maior proximidade e aumenta a sua conexão com ela.
Acesse esse artigo e aprenda Como Acabar com as Objeções da sua Persona
Persona – Seus Comportamentos
- Quais são os seus medos e valores: É muito importante para ela se manter em forma e cuidar da sua saúde. Ela tem medo de não conseguir voltar à boa forma que tinha antes da gravidez.
- Quais são os seus objetivos e desejos: Ela deseja emagrecer e se sentir saudável novamente sem precisar ir à academia. Quer muito voltar a usar as roupas que gosta e ter sua auto-estima novamente elevada.
- Quais são as suas dores e frustrações: Já tentou fazer exercícios em casa, mas não consegue emagrecer. Ela não tem tempo para ir à academia por que precisa ficar com seu filho.
- Seus hobbies: Gosta muito de fazer artesanato para decorar a casa e o quarto do filho.
- Quais tipos de conteúdo ele consome: Assiste muitos conteúdos em vídeo.
- Onde busca conteúdos que consome: Acessa blogs e canais do Youtube.
- Que aparelhos eletrônicos usa: Usa bastante o smartphone e tablet.
- Quais redes sociais ele acessa: Gosta de todas as redes sociais.
Como Você Pode Ajudar a Resolver os Problemas da Sua Persona?
A Cristiane pode praticar exercícios de alta intensidade que não precisam de equipamentos e tem uma duração menor. Assim, poderia fazer os exercícios em sua casa, enquanto toma conta do filho.
Depois de ver todas essas características você já deve estar me perguntando:
“Mas, Rodolpho, como eu vou saber de todos esses detalhes, onde eu encontro todas essas informações?”
Como Encontrar Essas Informações?
Você precisa pensar, como o público do seu nicho procura por soluções para suas dores, na internet. Procure por essas informações tanto nos seus conteúdos, quanto nos dos seus concorrentes.
Você pode analisar:
- Blogs, redes sociais e canais no Youtube – Quais os comentários das pessoas, dúvidas e dificuldades frequentes, que tipos de conteúdo mais interagem.
- Fóruns sobre o assunto do seu nicho e sites de perguntas e respostas – Veja o que o seu público está falando e entenda quais as suas maiores dúvidas.
- Comentários das páginas de vendas dos seus produtos – Comentários nos reviews e páginas de vendas dos produtos entregam muito sobre as principais objeções das pessoas.
💡 Insight: Observe a linguagem do seu público, suas gírias e forma de falar e use na sua comunicação. Isso gera muito mais conexão com a sua persona.
Quem Não é Sua Persona: Persona Negativa!
Identificar esse perfil é importante porque te ajuda a definir onde você deve concentrar mais o seu trabalho e energia de forma mais eficiente.
Saber quem não é sua persona evita erros de comunicação com o seu público. E mantem a conexão com as pessoas que estão, de fato, interessadas e engajadas com o seu conteúdo.
Persona Pronta! Como Saber se a Persona Está Certa para o Meu Projeto?
Na verdade, o pensamento deve ser o inverso.
É importante lembrar que isso é feito com base em pesquisas para saber dados de quem irá te seguir.
Pois, é nessa base que você irá construir toda a estratégia de comunicação através de seus conteúdos.
Comunicação Estratégica – Estude Copywriting
Definir sua persona é um passo importante mas, não é o suficiente para ter sucesso no seu negócio online.
Aplicando técnicas de Copywriting você passa ser notado pelo seu público. Se comunica de forma mais assertiva, focando exclusivamente nas dores, desejos e objeções das pessoas.
Para isso é preciso aperfeiçoar a forma que você se comunica e usar o poder dos Gatilhos Mentais para eliminar a barreira de compra e efetuar mais vendas.
Assim você se torna uma referência de Autoridade para o seu público e ele passa a se sentir no desejo de comprar através da sua indicação.
Agora, eu estou me perguntando se você gostaria que as pessoas pedissem para comprar pelo seu link, ou não. Com certeza!
Então, recomendo que você conheça o treinamento Copy Sem Segredos e descubra a arte de fazer com que as pessoas queiram Comprar com Seu Link de Afiliado.
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💡Insights Capturados Nesse Artigo
- A comunicação do seu negócio precisa ser direcionada, exclusivamente, para a sua persona
- Conhecendo bem a sua persona, você vai saber quais soluções, realmente, vão resolver os seus problemas
- Pense como sua persona procura por soluções para suas dores na internet
- Identifique a sua persona negativa – Quem não é seu cliente ideal?
- Estude Copy e faça com que as pessoas queiram comprar do seu link de afiliado
Por hoje é isso.
Espero que, depois desse artigo você passe a dar mais atenção para a definição da sua persona.
Se ficou alguma dúvida, deixa aqui nos comentários. E compartilha esse artigo com os seus amigos. Tenho certeza que muitos deles ainda precisam reavaliar os seus projetos.
Forte abraço e muito sucesso pra você.
Até a próxima
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